ETC業(yè)務(wù)是建設(shè)銀行總行黨委落實(shí)“三大戰(zhàn)略”的重大工程之一，建設(shè)銀行山東省分行各支行高度重視，迅速行動(dòng)，全行員工紛紛在工作之余走出去，利用周末時(shí)間走進(jìn)社區(qū)、代工單位、停車場(chǎng)等重點(diǎn)場(chǎng)所，發(fā)放明白紙、宣傳卡，大力拓展客戶資源，通過一系列行之有效的宣傳和推廣，建設(shè)銀行迎來了前所未有的ETC營銷熱潮。

濟(jì)南分行：歷城支行ETC營銷率先突破萬戶大關(guān)

自全面推廣ETC業(yè)務(wù)以來，歷城支行先動(dòng)先行，迅速鋪開營銷攻勢(shì)，ETC營銷戰(zhàn)初戰(zhàn)告捷。截止目前，該行新增ETC客戶1萬多個(gè)，成為濟(jì)南分行第一家新增過萬的支行。

一是加強(qiáng)作風(fēng)催動(dòng)。為全面打贏ETC營銷戰(zhàn)，該行黨總支在分行全面推廣ETC業(yè)務(wù)會(huì)議召開當(dāng)天，就召開總支會(huì)議提出工作要求：迅速行動(dòng)起來，開展ETC客戶營銷。班子成員帶頭帶隊(duì)攻關(guān)，深入村居，走訪市場(chǎng)；營銷專班迅速制定營銷方案，每日通報(bào)進(jìn)度，時(shí)時(shí)發(fā)掘典型；全體員工思想和行動(dòng)迅速統(tǒng)一，積極投入到ETC營銷工作中，從機(jī)關(guān)到基層奮斗激情高漲，人人有任務(wù)，人人比作風(fēng)、比進(jìn)度、比業(yè)績，ETC營銷風(fēng)暴席卷全行。

二是加強(qiáng)宣傳帶動(dòng)。該行敏銳捕捉ETC政策動(dòng)向和行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極推送有關(guān)消息，為營銷營造良好輿論氛圍。以網(wǎng)友喜聞樂見的文案持續(xù)推送有關(guān)優(yōu)惠消息，并引導(dǎo)全行干部員工利用微信平臺(tái)、QQ、朋友圈、親友群等渠道，全面宣傳擴(kuò)散。同時(shí)，在網(wǎng)點(diǎn)LED、電子大屏幕、戶外顯示屏上打出有關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)布宣傳海報(bào)和折頁，依托網(wǎng)點(diǎn)開展流動(dòng)宣傳。通過多途徑宣傳造勢(shì)，線上線下聯(lián)動(dòng)，將建行ETC的印象深植人心，積聚了人氣、積累了資源。

三是加強(qiáng)ETC+推動(dòng)。該行延伸服務(wù)渠道，積極探索出一條ETC+新模式。積極響應(yīng)“金智惠民—鄉(xiāng)村振興”萬名學(xué)子暑期下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)號(hào)召，以“ETC攻堅(jiān)”推廣為工作重點(diǎn)，充分搭建實(shí)踐平臺(tái)，積極組織實(shí)踐隊(duì)員深入田間地頭，把建行“金智惠民，鄉(xiāng)村振興” 的指導(dǎo)思想落到實(shí)處。助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

泰安分行市中支行：市政廣場(chǎng)分理處單日ETC簽約創(chuàng)歷史新高

自分行組織開展“決戰(zhàn)ETC”活動(dòng)以來，泰安分行市中支行市政廣場(chǎng)分理處高度重視ETC業(yè)務(wù)營銷，全員參與，積極外拓，取得了可喜的成績，前日，分理處共成功簽約ETC 幾十戶，創(chuàng)分理處單日簽約新高，當(dāng)日簽約數(shù)量位居支行網(wǎng)點(diǎn)首位。

主要營銷措施：一是全員參與，積極外拓。針對(duì)代工單位小區(qū)，停車場(chǎng)，加油站等車輛集中的地方進(jìn)行地毯式外拓營銷，現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶申請(qǐng)辦理；

二是做好外呼工作。對(duì)于上級(jí)行下發(fā)的營銷數(shù)據(jù)，網(wǎng)點(diǎn)全員進(jìn)行電話外呼，對(duì)于意向客戶及時(shí)做好二次跟蹤營銷，如果需要進(jìn)行主動(dòng)上門辦理；

三是把握網(wǎng)點(diǎn)，守住陣地。前來辦理業(yè)務(wù)的客戶，從大堂到高柜各個(gè)崗位，進(jìn)行一句話營銷，讓客戶知曉該行的針對(duì)車主客戶的福利和優(yōu)惠政策；

四是積極做好宣傳。網(wǎng)點(diǎn)員工通過微信朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)，通過親朋好友客戶等進(jìn)行再轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，在外拓過程種通過橫幅，易拉寶形加大宣傳力度。

下一步，網(wǎng)點(diǎn)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不畏困難，頑強(qiáng)拼搏的精神，在決戰(zhàn)ETC活動(dòng)中取得佳績。

淄博分行：桓臺(tái)支行營業(yè)室不畏酷暑主動(dòng)出擊 ETC拓展顯成效

ETC爭(zhēng)奪大戰(zhàn)打響后，淄博分行桓臺(tái)支行營業(yè)室上下營銷熱情日益高漲。首先做好大廳主陣地，將ETC一句話營銷嵌入到營銷的每一個(gè)崗位和環(huán)節(jié)，全力做到進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)客戶的全覆蓋。想辦的客戶掃碼，并且給一張二維碼，讓其幫忙宣傳。

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理帶頭組織全體員工利用下班時(shí)間、周末時(shí)間，走進(jìn)社區(qū)、商戶、代工單位、停車場(chǎng)等重點(diǎn)場(chǎng)所，發(fā)放宣傳折頁，大力拓展客戶資源，加速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

下一步，桓臺(tái)支行營業(yè)室將持續(xù)走進(jìn)重點(diǎn)客群，高端企業(yè)、通過精細(xì)、精密、精準(zhǔn)的工作，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，堅(jiān)決打贏“決勝ETC”攻堅(jiān)戰(zhàn)。截止目前該網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)營銷230余戶，為順利完成指標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。

東營分行墾利支行：東安支行深挖潛力客戶，加強(qiáng)ETC營銷

與傳統(tǒng)的人工收費(fèi)系統(tǒng)相比，ETC系統(tǒng)對(duì)車主以及交通監(jiān)管部門都提供了很大的便利。而搶占ETC業(yè)務(wù)市場(chǎng)也成為建行現(xiàn)階段發(fā)展的重中之重。

7月，東安支行為搶占先機(jī)，印制宣傳折頁到二手車市場(chǎng)、機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站、交警隊(duì)廣泛宣傳，到周邊物流公司集中營銷，還充分利用網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏等渠道，加大宣傳力度，為形成宣傳效應(yīng)，充分利用群微信、短信等形式統(tǒng)一對(duì)外宣傳。同時(shí)，東安支行組織人員聯(lián)系前往代工單位，利用其單位活動(dòng)期間積極配合營銷ETC，取得顯著效果，僅在日前，當(dāng)天便成功營銷ETC幾十戶，多張信用卡。