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建行各支行全方位營銷存款業(yè)務個人存款創(chuàng)佳績

建設銀行緊緊圍繞市場和客戶需求，抓住推出創(chuàng)新優(yōu)勢產品的有利時機，提前布局，搶抓源頭資金，大力拓客吸存，堅持產品引領，狠抓精心化管理，借力新一代功能優(yōu)勢，強化客戶維護和規(guī)定動作落實，保證各階段工作目標達成和重點措施的落地，再次實現(xiàn)了個人存款的持續(xù)穩(wěn)定增長。

濟南分行：歷下支行個人存款當月新增居濟南分行第一位

截止9月中旬，濟南歷下支行個人存款當月新增位居濟南分行第一位；較年初新增位居濟南分行第二位。自8月末收口以來，該行行領導高度重視，首先召開全員大會，強調月末、季末收口重要性，每周組織網點負責人召開零售業(yè)務調度會，重點督導存款儲備情況。

主要措施如下：一是行領導帶頭走進重點代工單位，遞送代工產品明白紙，營銷ETC、大額存單、理財?shù)犬a品，提升客戶產品覆蓋，提高代工資金留存。

二是個金部全員參加網點晨會，梳理各網點對公資金承接、理財、聚財?shù)狡凇⒇泿呕稹TS客戶、代發(fā)工資、私行客戶、高貢獻商戶明細等各項資金來源，組織網點營銷客戶轉化為存款。

三是網點全員齊重視，網點負責人走訪高端客戶，客戶經理建立高端客戶營銷臺賬，逐戶跟蹤營銷，防止聚財?shù)狡诖婵盍魇А?/p>

德州分行：德城支行個人存款時點、日均新增均居全市第一位

今年以來，德州德城支行把個人存款作為重點工作常抓不懈，保持了個人存款穩(wěn)定增長，截至9月中旬，個人存款時點、日均新增均居全市第一位。

一是認識到位，把穩(wěn)存增存的理念，深入到員工心中，各項工作的推動都圍繞存款工作來開展；二是領導重視，統(tǒng)攬全局，在當前全力沖刺ETC業(yè)務的情況下，也緊抓存款不放松，堅持兩手抓；三是強化存款客戶維護工作，積極利用本行存款產品吸引客戶把存款留在支行；四是抓消費結算資金，充分利用本行各種優(yōu)惠政策，全方位營銷商戶，通過該行產品優(yōu)勢，鎖定客戶；五是用好工具，精準營銷，引導客戶經理充分利用新一代大數(shù)據(jù)分析，掌握客戶資金分布情況，有目地將客戶資金進行配置；六是緊盯個人中高端客戶抓存款，保持了個人存款的穩(wěn)定增長。

泰安分行：新汶支行三季度末個人時點存款再創(chuàng)佳績

截至9月底，泰安新汶支行個人存款時點余額居泰安分行系統(tǒng)內排名第二位，個人存款保持了持續(xù)穩(wěn)定增長。

一是領導高度重視，在大力發(fā)展ETC業(yè)務的同時，支行領導始終將發(fā)展個人存款放在全行業(yè)務發(fā)展的重要位置，強化思想認識，充分調動員工的積極性。

二是繼續(xù)強化各網點存款客戶維護工作，在三季度收官過程中，加強存款客戶尤其是高端客戶的維護工作，積極利用該行存款產品吸引高端客戶他行存款。

三是充分利用新一代系統(tǒng)，精準營銷，引導客戶經理充分利用新一代大數(shù)據(jù)分析，掌握客戶資金分布的情況，合理配置資金。面對激烈嚴峻的同業(yè)競爭，新汶支行充分調動可利用的資源，完成三季度存款收口目標。

濟寧分行：任城支行措施得力對公存款持續(xù)發(fā)展

截止9月底，濟寧任城支行對公存款余額新增居市區(qū)行第二位，全市第三位，成績的取得主要得益于有效的營銷措施。

一是領導重視，該行領導一直強調對公業(yè)務是支行的重要支柱業(yè)務，是聯(lián)動個人業(yè)務發(fā)展的關鍵，該行對公分管行長親力親為，抓信息、抓客戶、抓賬戶、抓項目等，實施精準營銷、源頭營銷、全員營銷。

二是強化過程管理，每日調度營銷戰(zhàn)績；每天關注重要客戶的存款進出；嚴格存款的外流制度，根據(jù)資金去向追蹤目標客戶；客戶經理包干網點，負責網點對公存款的指導。通過一系列的措施，確保了該行對公存款的穩(wěn)定快速發(fā)展。

三是抓團隊建設，該行非常重視團隊建設和團隊的力量，建設了一支戰(zhàn)斗力強、專業(yè)的對公業(yè)務營銷團隊。注重發(fā)揮團隊中每個人的能量，讓每個人都有榮譽感、幸福感和歸屬感。

四是秉承服務創(chuàng)造效益的理念，客戶經理和網點人員首先細分客戶需求，及時準確提供適合的金融產品，送客戶之所需，解客戶之所急，用實際行動贏取客戶。